说中国风机美国造太不容易
（作者；陈航）
最近总和中国的风机厂家打交到，帮助他们的产品进入美国市场，并且帮助企业在美国成功。
在最近一次和一家中国风电企业的会上，请来了几个美国的业内的资深专家。美国风电专家大谈一般风机有数千个零件，中国的风机厂家应该如何设厂，如何运用美国已有的产业链，美国的供应和生产能力如何如何。不一会儿，中国的企业代表用中文对我说，还是谈销售吧，设厂和供应链我们目前不感兴趣。
美国人很吃惊，他们认为如果中国风机企业不在美国设厂，就无法拿到大规模风电场的订单。因为美国的大型电力公司是不会把订单给在美国没有生产能力的风机厂家的。
我连忙打圆场，中国风机厂不是不感兴趣在美国设厂，而且目前主要是销售风机为主。在这个工会情绪反弹的关键时期，谈判时如果传出中国企业不感兴趣在美国设厂，商业影响会十分不好。
后来中国风电企业向我解释，我们的风机最大的优势之一就是价格优势。如果都拿到美国制造了，我们的价格优势岂不是没有了吗？中国的风电设备供应链庞大，分工详细。美国的风场供应商也很完全，每种配件，找到几个供应商都不成问题。
这让我想起德国品牌放宝马车X5型号在美国的广告：“美国本土制造” （Built in the U.S.）。虽然是德国品牌，但是美国制造。而每一个苹果的iPhone，iPad产品后面都有一段话：“在加利福尼亚苹果设计，中国组装。” （Designed by Apple in California, Assembled in China）。
一个是德国企业在美国制造，一个是美国企业在中国制造。都说明了国际化大品牌的企业，不单纯是靠劳动力便宜，价格优势取胜。宝马靠的是质量，苹果靠的是科技。
企业能够在海外制造，才算是真正的国际化。孙子兵法说的“因粮于敌”，也就是这个意思。
中国的风机企业，必须要和当地的供应链结合，本地生产产品，才算是真正进入美国。中国风机的美国本地化，是近期几个风机销售成功案后马上要面临的更加严峻的问题。这个方面，金风的美国本地化的思考比较多。
中国风机的国际化，进入美国市场，达到美国造，还需要观念的改变和国际化能力的提高。
博文
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